商业招商和二次调改阶段中，会经历与品牌商的谈判过程，有时这个过程会呈现复杂的商业专业和法律问题；或是人际间相互信任的建立、于同一个专业平台上共识的达成过程；更可能是对于一些商业规则的理解和灵活运用的过程。

　　处在这个阶段的商业运营管理公司以及担当各个不同岗位责任的人员，如何把握这个“度”，需要掌握一定的技巧。

　　2023年4月22-23日，赢商培训·公开课《高质量的商业地产招商谈判技巧》即将在上海开讲，手把手教你如何做好招商准备及谈判技巧。

　　本课程总结大量的招商谈判实践经验，以概念的准确定位，以技巧的应用把握，以方法的灵活贯通。相信参与课程的你，一定可以在自身的业务实践中，有所收获；在自己的专业成长道路上有所提升。

　　课程对象

　　购物中心、百货、社区商业等从事招商管理，招商实务的人员，及各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构。

　　课程收获

　　从实战面出发，有10多个常见又刁钻的招商案例难点复盘与总结，借鉴落地性强；

　　手把手教你如何做好招商准备及谈判技巧；

　　含招商管理中涉及的商务和法务和租户问题、招商过程中涉及的工程问题、“排他”条款如何淡、物业服务在招商谈判中的体现和退让方式等。

　　课程纲要

　　一．招商过程中的谈判技巧

　　1.租户谈判是否主力租户优先

　　2.主力店市场地位的演化

　　2.1传统意义上的主力店

　　2.2一些新兴业态的主力店地位

　　2.3网红类业态及其弊端

　　3.主力店谈判技巧共性

　　3.1一对多原则

　　3.2产品线长短

　　3.3租期长短 特别是长租设“逃生期”

　　4.招商谈判中一些原则性很强的技巧

　　4.1“装补”问题的出路

　　5.强势地位和弱势地位时的不同处理方法

　　5.1 “寒暄”入手，达到了解品牌商急迫程度和需求

　　5.2 强势地位对品牌商经营方式的“指导”

　　5.3弱势地位对品牌商的“规劝”

　　二．招商谈判中的法务问题处理技巧

　　1.免租和免租期

　　2.租赁面积的定义

　　2.1 租赁合同中规定的租赁面积的定义？

　　2.2预招商时的租赁面积与实测面积差的处理方式

　　2.3将公区面积纳入租赁面积（计租面积）的利弊

　　3.租金收取规定

　　3.1 租金收取的三种方式

　　3.2“飞单”的处置

　　4.“排他”条款

　　4.1“排他”是法律条款还是商务条款

　　4.2 “排他”有利谁？

　　4.3“排他”条款的打破

　　5.物业管理费

　　5.1物业管理费的本质

　　5.2 租赁合同中的物业管理费可以不一致吗？

　　5.3装修免租期的使用

　　5.4防止装修免租期拉长对租金收益的损害

　　三．招商谈判中的工程条款

　　1.预招商时商场电量的设定方式

　　2.租户对于电量的需求和解决步骤

　　3.一些特殊系统的合同条款规定

　　4.维保条款

　　四．一些特殊问题的谈判技巧

　　1.租户拖欠租金

　　1.1建立完善的“追租”流程和文本

　　1.2合同条款的完善和没有漏洞

　　2.市场外因引起的租金问题

　　2.1市场外因条件下，商管公司的“好意”和合规

　　2.2租户暴露问题的解决原则

　　讲师简介

　　Allen Fan | 赢商培训资深商业顾问

　　20余年商业地产工作经验，历任上海梅龙镇广场、上海中信泰富广场、长风景畔广场、上海老西门新苑、宁波泰富广场、英特宜家等总经理。

　　讲师成功开发和管理了众多商业项目，操作过多个位于上海市中心及长三角商业中心区域，由国际和香港著名房地产开发商投资运营的的大型商业项目，其中包括数个25万㎡以上的城市综合体项目，以及10万㎡以上的商业项目。在商业项目开发、市场定位、招商以及运营管理等 商业地产全过程积累了大量成功经验，对中国市场有深刻的认识与理解，积累了丰富的品牌资源。