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开发运营全局视角下的项目定位与招商运营
2021-05-29 至 2021-05-30
公开课 70人 收费
广东深圳
13632218871
赢才商学院
活动简介
  

  2021年5月29-30日,赢才商学院公开课《开发运营全局视角下的项目定位与招商运营》即将在深圳开讲。

  

  课程背景

  招商已足够完美,为何还是被动。费心做的内街,为何如此空荡。如何才能吸引纷至沓来的人群,如何建立有趣的商业模式,试试从商业本质下手解决问题,不仅能做好人、做好事、还能赚钱。当一个商业项目通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了 …… 在这堂里很有可 能找到你所忽视的解决方案。

  为此,赢商网 · 赢才商学院筹备了本次课程,诚邀已经拿地处于定位阶段的开发商,或处于筹备期或已有 1 个以上正在运营管理项目的企业共同参与学习。

  

  主讲老师

  张老师 赢才商学院特聘讲师

  十多年商业地产资深从业背景,世界 500 强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身,曾从事多个国家级重大项目运作。

  强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家,此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累,从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目,曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军,也创造过商业招商及运营奇迹。

  内训和顾问企业包括: 万科印力集团、绿地集团、新城控股、招商地产、越秀集团、复地集团、中铁集团、华南城集团、首创集团、远洋集团、宝龙集团、旭辉集团、佳源集团、合生集团、新希望集团、中航集团、金融街控股集团、城建集团、紫薇集团、东苑集团、荣盛发展、三盛集团、南国置业、华宇集团、江汉集团、首地集团、特房集团、天地控股、新华联集团、鼎峰集团、九鼎集团等国内一线开发、投资公司。

  

  课程亮点

  · 建立总体财务意识,成为一个好会计,不但能操作项目,也为老板算清总账;

  · 早期判断项目商业用地的优劣势,调整用地重要指标,不但摘好地、还摘好指标。另外及早规避商业用地的 6 种风险,避免从摘地环节便陷入被动;

  · 系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路;

  · 招商时学会选择“主力店”中对项目效益最大的商户,进行有意义的招商;

  · 掌握在招商陷入困局时,通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机;

  · 优化业态和业种的搭配模式,做好内场布局,形成区别于对手的消费粘性;

  · 客户动线是一步步触发的,学会用最小的代价,将客流引入项目的动线死点;

  · 能够找到自己的友军,解决日常运营推广以外的持续客流推广模式;

  · 以最便宜的设计成本,建立出客户对于项目的最大价格预期;

  · 通过做好 4 件营销核心工作,形成商铺产品快销局面,或逆转当前销售颓势;

  · 学会如何把明天的资源拿做今天用,把自己的需求转化为利益相关方的需求;

  · 在开发前奠定项目退出路径,掌握 4 种常见的商业资产证卷化组织模式;

  

  适合人群

  · 适合拿地前、或刚拿地,处于商业规划阶段的项目中高层领导,系统学习综合体每个项目,含酒店、 写字楼、公寓、购物中心如何搭配配置,系统学习全流程开发运营的知识体系;

  · 对于开业后的项目,也适合商管公司的招商、运营岗位中高层,学习如何制定有效的招商策略;

  · 对此次课题有学习兴趣的地产同行,行业工作经验 3 年以上。

  

  课程大纲

  一、课程导言

  · 结构决定结果;

  · 核心组织决策系统;

  · 商业地产的第一价值要素

  二、商业地产本质与核心价值规则

  · 一个被无端仪式化的行业;

  · 商业地产业务逻辑;

  · 人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单;

  · 寻求追逐边际效益;

  · 商业地产产业链的本质

  三、非零售物业模块渠道整合

  · 综合体顶层技术:一个原则、两个要点、三个分离、胜负标志

  · 商业项目非零售物业产品及盈利模式解析;

  · 综合体大定位原则;

  · 零售类物业解析;

  插课:不靠包租包售约定回报率就卖不出去的项目,大多源于渠道无法自圆其说…

  · 大型商业布局“六不进”;

  四、商业招商业态效率及功能效益

  · 商业业态类型 —— 赚钱的和赔钱的:

  · 主力店:表面上看起来有用的渠道......;

  · 主力店及非主力店的渠道互动;

  · 主力店效率分析;

  · 渠道的追加战力;

  · 没有主力店的时候,我们怎么办

  · 升维思考,降维打击

  五、渠道布局及业态效率优化

  · 高迭代品牌与客户粘性:快销业态集群 10+1

  · 业态布局模式;

  · 粘性之争:为商业嫁接社交人流属性;

  · 粘性集群:拆散客单价、经营面积、经营模式;

  · 奠定优势竞争合力 —— 有关内场集群组合;

  · 排他优势:商业竞争之魂;

  六、运营管理效率优化

  · 管控、模块、标准 —— 关于商户分类原则及建库标准;

  · 次动线之争:触发 —— 动线是以每 10 米为单位推动的;

  · 集群客户:行军就是作战。行军时化整为零,作战时化零为整;

  · 会员系统 —— 现代商业的心脏;

  · 给客户找麻烦,而且要找大麻烦;

  · 运营自检 12 问

  · 商业地产的最大思维盲区 —— 关于产品使命

  七、业务营销渠道管控:租、售、组、控

  · 所谓商业自持:论“杠杆开发”与“短融长投”

  · 租赁及租金制定;

  · 销售及售价体系;

  · 营销业务体作业;

  八、以退为进:商业资产证券化

  · 在开发前设计退出机制;

  · 商业不动产天生就是金融资本的标的物;

  · 商业地产四种证券化组织模式

  · 案例:香港 Links 的资产证券化之路;

  · Reits 的使用条件及模式;

  · 浅析低于 4%的“类 Reits”。

  九、决战之后 —— 结束就是开始

  · 营销的本质 :营销不是把梳子卖给和尚,而是一门真正解决需求的艺术;

  · 二维客户链走不通的路,三维客户链或许能够解决;

  · 关于卖牙刷的启示:如果大比例客户的习惯都是错的,那他们就是对的;

  · 业务管理层的使命 —— 把营销变得更简单;

  · 营销成功后呢? 决战之后 —— 有关扩大战果;

  · 横向打击链和纵向打击链;有计划有目的的附加值。

  

  关于我们

  广州赢才企业管理顾问有限公司

  赢才商学院成立于 2010 年,系赢商网旗下专注于培训与知识服务平台;以权威媒体属性深度链接商业地产行业优质学习资源;深耕培训行业,整合商业地产、房地产、零售、互联网、营销、管理、职场、人力等培训模块。

  与此同时,以提高企业与人才竞争力为初心,在课程研发上紧跟市场发展趋势;在授课形式上不断推陈出新,提 供线下课程+线上课程+总裁班+游学考察+顾问咨询等。

  课程咨询:13632218871

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