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购物中心多业态招商实战及调整优化
2021-04-24 至 2021-04-25
公开课 50人 收费
上海上海
13632218871
赢才商学院
活动简介
  

  2021年4月24-25日,赢商网·赢才商学院公开课《购物中心多业态招商实战及调整优化》即将在上海开讲。

  

  课程背景

  商业项目招商进入竞争白热化时代,有质量的招商过程应该分为精准的项目商业定位+充分完整的招商策划+务实的招商组织执行+持续调整优化对市场及项目商业价值的前置判断,模拟精准可落地的商业定位,合理的收益预测,是招商前策工作三大要素。以终为始,满足经营安全和收益持续提升的前提下,系统考虑招商策划、组织执行和调整优化。

  2021年,无论是筹开项目还是经营期项目,在招商品牌引进和优化调整上都面临巨大挑战和压力,如何依据市场环境变化和项目特点,精准制定招商方案并组织落地,是放在所有项目面前的重要课题。

  

  主讲老师

  朱逸 | 赢才商学院资深专家讲师

  南京智儒投资管理公司创始人、总经理

  曾长期任职万达集团南京商管区域公司总经理、金鹰国际商资集团副总裁

  朱老师,工商管理硕士,近二十年的商业管理工作经验,透彻了解商业综合体的筹备节点和治理结构。对传统百 货、连锁超市、产权商铺、购物中心及城市综合体的前期筹备、招商营运、全面管理有独到的认识和丰富经验。 尤其是对城市综合体的规划筹建、开业组织、经营管理和复杂情况处理有成熟的实战经验和成功项目。

  主要工作经历:1999-2003,香港时代超市总部高级租务经理;2003-2011,大连万达集团商管公司区域总经 理;2011—2012 ,南京金鹰商贸国际集团副总裁。

  参与筹建主要项目:南京新街口万达广场、南京建邺万达广场、镇江万达广场、泰州万达广场、溧阳金鹰国际购 物中心、宿迁金鹰天地、昆明南亚风情金鹰购物中心、南京江宁金鹰天地、南京建邺金鹰天地等。

  

  课程大纲

  一、确定项目商业定位及招商策划

  1、市场调研

  根据项目所处区域及城市量级,以及项目定位的基本判断,框定适合的市场调研范围及深度、广度。

  2、确定商业定位

  由功能、业态和品牌落位三个层次构成,同时结合项目规模、市场竞争策略、建筑形态等多种因素完善优化。

  3、业态规划及落位

  业态规划落位是商业定位的具化呈现,和建筑设计规划相协同,合理的业态规划和品牌落位 组合保证项目未来的竞争力和收益。

  4、收益预测

  合作方式策划与经营管理模式相匹配,固定租金加浮动租金提成及其他合作方式混合,在品牌模拟落位基础上详 细进行租金分测,预测未来几年收益,估算投资回报。

  5、制定招商决策文件

  在以上各项工作完成基础上,制定招商决策文件,建立标准统一语言,梳理内部管控流程,指导招商工作开展。 案例:以某标杆项目商业定位、业态规划、品牌落位、及收益测算为详细案例。

  二、招商组织工作

  在明确项目定位,启动招商过程中,要制定有效的招商策略,掌握充足的商业资源,培养团队形成较强的招商专 业技能,学会使用各种有效的手段和工具进行招商。不能盲目的跟风或者生搬硬套,要结合自身项目的气质和企 业的治理结构,形成适合项目的招商组织方式。

  1、招商的不同阶段

  启动期:如何做招商准备,建立品牌资源库,团队组建和培训

  预热期:大量品牌洽谈,市场宣传配合造势,标志性活动或事件吸引关注

  冲刺期:快速签约,召开招商大会,合同转签要点

  收尾期:多做预案,确保开业率,招商和营运过渡衔接

  2、招商四大策略

  主力店优先 | 标杆品牌优先 | 创新商业内容研发挖掘前置 | 常规品牌落地夯实招商基础

  3、招商难点和重点处理技巧

  如何突破招商瓶颈(进度、租金、重点品牌)

  招商节奏如何控制和把握

  如何解决招商资源匮乏

  4、招商谈判技巧

  (1)合理设置交换条件 (2)寻找关键人物 (3)打破僵局 (4)风险识别和预案设置

  案例:某创新业态深度研发招商案例

  三、经营期调整优化

  商业项目的招商是持续动态的工作,在开业后,仍然需要结合经营实际需求进行优化调整,调整贯彻项目不同的 经营阶段。

  1、被动调整和主动调整(赢得主动和控制风险)

  2、从经营角度系统考虑调整(数据说话、消费者说话)

  3、调整的重点与策略(调整满足不同阶段经营目标)

  4、调整收益测算及评估

  5、发现和培养明星商户

  案例:某明星商户优化调整案例;多个标杆项目调整案例

  四、项目诊断(半小时内)

  建议有需要咨洵或提问的同学帝看问题来课堂。

  

  关于我们

  赢才商学院成立于 2010年,系赢商网旗下专注于培训与知识服务平台;以权威媒体属性深度链接商业地产行业优质学习资源;深耕培训行业,整合商业地产、房地产、零售、互联网、营销、管理、职场、人力等培训模块。与此同时,以 提高企业与人才竞争力为初心,在课程研发上紧跟市场发展趋势;在授课形式上不断推陈出新,提供线下课程+线上课 程+总裁班+游学考察+顾问咨询等。

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活动主办方
赢才商学院
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