近年来,随着商业地产行业的深度调整和的转型升级,市场呈现出了一系列新的趋势与特点。传统的营销手段已难以满足日益多元化、个性化的消费市场需求,而新兴的社交平台、私域流量和社群营销则成为了连接消费者与品牌的重要桥梁。创新与策略不仅是推动项目成功与品牌跃升的关键引擎,更是应对市场变化、实现可持续发展的必经之路。
本课程不仅仅探讨理论,更聚焦于实战——如何充分利用小红书等的社交平台,精准触达目标客群,挖掘潜在商机;如何构建并维护高效的私域流量池,实现客户价值的深度挖掘和持续转化;以及如何利用社群营销,打造具有强烈归属感和影响力的品牌社群,提升品牌影响力和市场竞争力。
课程收获
1、建立社群运营关系,学习和掌握社群“运营五步法”技巧
2、如何打造垂直领域的IP、学习原创爆文的创作技巧、掌握小红书的引流、运营策略及其变现形式
3、挖掘用户需求提升圈层用户黏性,建立社群内容营销模式
4、掌握O2O运营模式,提升新媒体及线下活动策划能力
5、学习建立社群整合营销跨界合作的渠道与模式
1、抽丝剥茧,用海量实战案例,深度剖析新媒体营销的本质、要义与技巧
2、学会如何运用微信、抖音、视频号、小红书、直播方式等来寻找客户,建立强大的营销团队
3、在移动互联网时代中,如何打造一套专属的新媒体营销体系
课程对象
1、市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者
2、企业互联网/新媒体营销团队中的一线运营人员
3、对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人
课程大纲
为便于提前了解学习内容,以下为简版,具体以现场授课内容为准
第一天:《2025年购物中心全域运营销实战新媒体流量获客营销》
一、购物中心全域运营营销概述
1、公域VS私域,2025年购物中心如何打造本地化的“全域运营”
(1) 公域流量池(抖音/美团/高德地图)与私域流量池(企微/小程序/APP)的协同策略
(2) 「搜索流量+推荐流量+LBS流量」的三角捕获模型
案例:上海环球港「五五购物节」多平台联动,通过直播+套餐+导航引流,单月新增会员超3万
2、购物中心内容营销与场景创新
(1) 主题营销三板斧:
造节营销(周年庆/会员日/文化节)的标准化流程
快闪策展的「3-7-15」法则:3天引爆期+7天发酵期+15天长尾期
事件营销的「四感法则」:仪式感、参与感、传播感、专属感
(2) 商户联动创新:
跨业态组合营销(餐饮+零售+娱乐的套餐设计)
品牌快闪店与商场IP的深度绑定策略
案例:成都IFS「LINE FRIENDS周年庆」联动场内32个品牌,打造10大打卡点,单日销售额破2000万
3、购物中心会员体系建设(重点讲解)
(1) 会员体系分层设计(龙湖天街黑金卡升级策略)
(2) 精准标签体系构建(银泰百货8大客群分层模型)
(3) 沉睡会员唤醒七步法(上海环贸iapm实操模型)
(4) 私域流量池精细化运营(深圳万象天地「企微导购+社群矩阵」)
(5) 会员生命周期管理(北京SKP「VIP分层服务体系」)
(6) 线上线下融合运营(天虹百货线上赋能线下,成都IFS「AR导航导购」)
4、AI赋能购物中心精准营销案例
案例:北京SKP利用AI整合线上线下14个触点数据,构建3D会员画像,实现精准营销推送,会员复购率提升37%
案例:华润万象生活利用GPT-4+生成式AI预测营销活动效果,辅助制定全年营销日历,活动ROI平均提升2.3倍
二、购物中心新媒体流量获客——短视频新营销
1、2025年购物中心做短视频的定位与规划和分类
2、购物中心短视频账号矩阵搭建
(1) 官方号:品牌形象塑造与活动信息发布
(2) 商户号:品牌联名内容与爆款单品种草
(3) 素人号:员工/消费者UGC内容生产激励体系
案例:广州正佳广场「官方号+商户号+素人号」账号矩阵单月播放量破1.2亿
3、购物中心选题策划五大方向
(1) 场景化体验:商场美陈/主题展打卡攻略(如上海TX淮海「机械巨兽」展)
(2) 商户联动:餐饮+零售组合套餐实拍(如南京德基广场「黑珍珠餐厅探店」)
(3) 事件营销:明星见面会/品牌快闪实录(如成都IFS「LINE FRIENDS嘉年华」)
(4) 知识干货:奢侈品护理/美妆技巧(如深圳万象城「SA教你挑包」系列)
(5) 情感共鸣:节日温情故事/城市记忆(如广州太古汇「深夜食堂」纪录片)
4、AI助力购物中心短视频运营
☆ 案例:北京SKP元宇宙直播,单场GMV超500万
☆ 案例:某购物中心 x 抖音本地生活,半年GMV 2007万?
三、购物中心新媒体流量获客——小红书新营销
1、购物中心小红书账号定位与矩阵搭建
(1) 2025年「商场官方号+品牌联名号+素人探店号」小红书矩阵运营策略
(2) 小红书热搜词的底层逻辑
(3) 如何利用AI挖掘本地热搜词构建账号标签体系
案例:20万粉的购物中心小红书账号,藏着怎样的流量密码
案例:北京SKP用AI生成"奢侈品穿搭顾问"人设,3个月涨粉12万,单篇笔记带动DIOR专柜销售+85万
2、AI助力购物中心小红书笔记创作
(1) AI生成100+种草标题库(含奢侈品话术/促销信息/场景化关键词)
(2) AI优化封面图视觉层次与信息密度
(3) AI自动植入「商场定位+品牌信息+活动时间」三重转化钩子
案例:成都IFS用AI设计「熊猫爬墙」封面图,单条笔记曝光超50万次
案例:上海K11「AI艺术策展」用AI生成展览解说内容,活动期日均访客增长50%。
3、购物中心小红书的数据运营优化
(1) AI实时监测「搜索关键词+笔记热词+评论区舆情」
(2) AI生成周度运营优化建议报告(发布时间/话题选择/互动策略)
(3) AI预测爆文概率并自动调整推送策略
案例:上海国金中心通过AI优化18:00-21:00发布时间段,笔记互动量峰值提升2.8倍
案例:成都IFS-3D虚拟试衣间笔记,结合AI换装技术生成穿搭笔记,带动场内品牌销售增长42%
四、AI 赋能购物中心商业营销内容创作
1、AI生成个性化营销文案
(1) AI一键生成适合公众号、朋友圈的会员日营销文案
(2) AI分析消费群体偏好,精准优化促销话术
(3) AI生成符合商场调性的节日活动宣传内容
案例:杭州万象城用DeepSeek生成"周年庆铂金会员日"系列推文,公众号点击率提升275%
2、AI生成高质量海报
(1) AI自动设计商场主题活动系列视觉海报
(2) AI智能优化卖点文案与视觉层次
案例:北京SKP"AI美妆艺术馆"自动生成50+风格美妆节海报,带动兰蔻专柜销售增长61%
3、AI生成短视频脚本与素材
(1)AI生成不同场景的15秒种草视频脚本(2)AI智能配音+自动匹配品牌卖点字幕
案例:深圳万象天地"AI儿童剧场"生成8种互动剧情脚本,亲子业态二次消费增长140%
第二天《小红书社交电商平台深度运营策略》
课程整体框架
理念篇:电商运营的通用思维
定位篇:打造垂直领域的IP
内容篇:原创爆文的创作技巧
制作篇:小红书图片及短视频制作
运营篇:小红书的引流及运营策略
变现篇:小红书的变现形式
第一部分:理念篇
1、做好内容电商运营需要的理念和思维
2、小红书运营的常见的误区有哪些?
3、小红书一条笔记是如何火的?
4、小红书推荐机制与算法详解
第二部分:定位篇
1、小红书账号如何建立
2、小红书个人IP如何定位和打造
(1)账号定位五原则
(2)打造IP定位五问
(3)关键词定调性——找到符合个人品牌的调性
3、小红书个人IP账号的基础设立
4、如何打造企业小红书账号矩阵?
(1)企业品牌号
建立品牌价值观和调性
发布产品及优惠活动
通过IP号引流到品牌下单
(2)员工个人号
打造多个个人IP号对好物进行种草
让用户信任你
(3)引流号(小号)
俗称“小号”,便于打上微信等字眼
为私域流量引流,引导评论区
第三部分:内容篇
1、如何用数据为导向做精准化选题?
2、如何用电商数据做数字化选品?
3、如何用四点营销法提炼爆品优势?
4、如何写生活化的场景文案?
5、如何用工具科学找标题关键词?
6、如何蹭热点写吸睛标题?
7、小红书优质笔记标题五种写法
8、小红书优笔记撰写的四种形式及保姆式教学
9、小红书优笔记结尾的三个关键动作
10、小红书三种首图设计案例详解
11、小红书四种类型短视频笔记的保姆式教学
第四部分:制作篇
学习收获:
小红书爆款图片制作软件工具手把手教学
小红书种草视频及工具手把手教学
一、如何制作一篇优质小红书笔记?
现场作业:制作3-9张笔记首图
二、小红书爆款爆款视频制作
(一)爆款视频打造的六个基础参数
(二)爆款视频打造“五有”原则
(三)小红书爆款视频的十二种类型
(四)视频拍摄的运镜技巧
(五)如何剪辑短视频
(六)介绍一些好用的手机视频制作软件
(七)课程现场教学
现场作业:制作一条短视频
第五部分:运营篇
学习收获:
如何做小红书关键词排名数据分析与优化?
小红书账号如何精准涨粉?
小红书如何投放薯条、聚光?
如何在蒲公英上找达人?
一、小红书的流量推荐机制
(一)流量的四大入口
(二)大三流量推荐逻辑
1、个性化推荐逻辑:与抖音算法一致,按照去中心化的流量池阶梯推荐
2、社交裂变推荐逻辑
3、搜索关键词推荐逻辑:
二、小红书关键词排名数据分析与优化
(一)搜索关键词排名有关数据
1、搜索维度
2、笔记维度
3、用户维度
4、时间与频次维度:停留时间、反馈时间、浏览次数
(二)提升搜索关键词效能的方法
1、内容标题一定要突出重点,以关键词的形式呈现
2、文章主题内容一定要多重复关键词
3、图片中最好添加关键词
4、文章结尾处强调关键词,带上相关话题
5、笔记发布时间选择:6-8点、11-13点、16-18点、20-次日1点
6、找好朋友或员工通过搜索关键到笔记,进行点赞、评论、收藏,做好冷启动
7、提升账号的权重等级
(三)小红书如何涨粉的技巧
1、涨粉公式:关注=实用性+系列化
2、小红书涨粉三个技巧
注:小红书涨粉公式和案例
(四)小红书如何进行矩阵式运营
(五)小红书如何投放薯条
第六部分:变现篇
一、小红书的三种变现形式
(一)商业广告变现
(二)带货变现
(三)课程变现
二、广告变现:小红书广告商招募平台和计价方式
(一)小红书网红如何找到品牌商“恰饭”
1、站内平台:蒲公英平台的申请条件
2、站外平台:群量、映兔
(二)商业合作的报价
1、小红书官方参考价格:(0.1-1元)/每篇笔记阅读量
2、一般市场均价:1000元/万粉
(三)影响及提升品牌合作报价的笔记参数优化
1、基础报价:粉丝量×10%
2、加分项
三、产品变现:卖产品+卖服务+卖课程
(一)小红书站内变现
(二)小红书站外变现:如何让用户加你的微信
(三)小红书站外变现:如何引导你的电商平台转化
1、确定利润款
2、做好利润款用户画像
3、选择引流款
4、使用课加群
5、直播演示成交
(四)小红书如何引导用户转介绍
四、产品变现:直播(略讲)
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