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购物中心经营期招商调整7大策略及案例解析
2023-02-25 至 2023-02-26
公开课 40人 收费
四川成都
13632218871
赢商网

活动简介
  

  课程背景

  经济下行&后疫情时代,如何运用专业的招调工具和步骤,抓住机会优化租户组合、提升商品力,实现购物中心资产保值和长期持续稳定增值?

  招商调改作为当下各家商场的常态化重点工作,赢商培训推出《购物中心经营期招商调整7大策略及案例解析》,聚焦当下环境,以真实案例为背景,通过层层拆解提炼出真实且有用的购物中心招调7大步骤,课程上有具体的工具和详细的步骤,学完即可应用。

  课程收获

  1、学习方法:含调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】,市调分析方法【区域-商圈】,项目评价方法【资产-经营-管理】,精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】、招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】、招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】、招调复盘等。

  2、训战结合:有3个需要动手参与的实战训练题;

  3、讨论互动:有28个需要动脑、与老师互动的思考题;

  4、课后附送:1个盈亏平衡点计算表;1个经营评审报告;1个招调复盘表;1个市场租金测算表

  课程对象

  购物中心商管和资管公司:营运、推广、招商、客服、综合管理、财务、HR等岗位。

  课程纲要

  产品策略——产品经理视角

  一、直接顾客和间接顾客;

  二、产品研发2个导向,产品内容8个组件。

  讨论题:竞争日趋激烈,对手林立,单个项目如何打防御战,抬高门槛,挖深护城河?大型连锁购物中心门槛不高、护城河不深,靠什么生存和发展?

  步骤一 调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】

  一、资管视角:资产估值算法

  二、商管视角:NOI拆解4个公式,提升租金4件事情

  三、资产管理模式比较和轻资产3大核心竞争力

  四、业主目标:

  1、安全、品质、收益;

  2、区分持有时间

  (1)长期持有——关键财务指标3个

  (2)短期持有——关键财务指标

  2个实战训练:资产增值测算

  步骤二 市调分析方法【区域-商圈】

  一、区域分析

  1、3要素

  2、区域分析价值

  二、商圈分析

  1、绘制商圈地图

  2、获取商圈信息

  3、描述细分市场

  4、分析竞争对手

  步骤三 项目评价方法【资产-经营-管理】

  一、资产状况12项检查清单

  二、管理状况7项检查清单

  三、经营状况6类关键指标

  实战训练:租户盈亏平衡点测算,找到“提升商品力竞争优势,提升租金收益”的招商决策关键指标

  步骤四 精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】

  一、SWOT分析——九宫格

  1、锁定对手 2、收集信息 3、筛选排序

  二、定位梳理——定位关键词表格

  三、SLOGAN提炼——常见4种方法

  步骤五 招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】

  一、租决文件要点

  二、市场租金测算方法——比较网格法7步骤

  三、业态品类规划趋势

  实战训练:市场租金测算

  招调大案例:经营评审报告和招调方案

  讨论:什么情况下,不仅需要招调,还需要资产改良?

  步骤六 招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】

  一、品牌库

  1、疫情反复招商难,哪些连锁品牌还在开店?

  2、如何及时获知有效商源信息?

  3、品牌库如何建立?

  二、品牌落位

  1、识别商铺价值

  2、区分品牌属性

  3、用品牌属性与商铺价值匹配法,实现一个不错的落位

  三、租户组合

  1、游逛深度法

  2、组团法

  3、主题街区租户组合的3次迭代

  四、租赁谈判

  1、洽谈步骤——6步定局

  2、七招创新招商大面积冷区商铺

  步骤七 招调复盘

  复盘大案例:**广场招商复盘总结表

  一、租费收入还原度复盘

  1、租费达成情况分析

  2、租费缺损原因分析

  二、品牌落位还原度复盘

  1、品牌落位还原达标情况

  2、品牌落位偏差原因分析

  三、租赁台账

  四、工程改造费用明细

  讲师简介

  杜玉华 | 赢商培训资深商业顾问

  近30年的商业地产行业经验(其中奢侈品/潮流百货从业经验19年,购物中心从业经验9年)。

  拥有10 年+总经理经验、3 年+区域总经理经验。先后为香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业担任商业地产课程授课导师。财务出身、业务扎实的杜老师,擅长将资产管理与商业运营管理实战业务结合,让学员真正将资管指标与业务指标联系融汇贯通。

  课程咨询

  020-37128276、13632218871(同微信)

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