受经济下行及疫情常态化的影响，当下商场的招商工作愈发艰难。很难一步到位，能结合运营的经验，市场的变化等长期调优，并运用专业招调工具和步骤，抓住机会优化租户组合、提升商品力，实现商场租金提升及持续的竞争力。

　　本课程为赢商培训商业地产实操专业课之招调篇，通过层层拆解招调7大步骤，展开专业知识的学习与演练。

　　一、调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】

　　二、市调分析方法【区域-商圈】

　　三、项目评价方法【资产-经营-管理】

　　四、精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】

　　五、招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】

　　六、招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】

　　七、招调复盘

　　课程收益

　　■ 实战训练多∶有3个需学员动手参与的实战训练题，学员请带电脑上课

　　■ 讨论互动多∶有 28个需要学员动脑、与老师互动的讨论思考题

　　■ 本课后附送4 份资料∶盈亏平衡点计算表;经营评审报告;招调复盘表;市场租金测算表

　　课程纲要

　　产品策略——产品经理视角

　　一、直接顾客和间接顾客;

　　二、产品研发2个导向，产品内容8个组件。

　　步骤一 调改目标【资产估值-业主目标-资管测算】

　　一、资管视角∶资产估值算法

　　二、商管视角∶NOl拆解4个公式，提升租金4件事情

　　三、资产管理模式比较和轻资产3大核心竞争力

　　四、业主目标

　　实战训练∶资产增值测算

　　步骤二 市调分析方法【区域-商圈】

　　一、区域分析

　　二、商圈分析

　　课堂讨论∶区域分析究竟分析什么？收集全面准确的竞争对手情报是必须的吗？

　　步骤三 项目评价方法【资产-经营-管理】

　　评价项目自身的3大方面

　　一、资产状况12项检查清单

　　二、管理状况7项检查清单

　　三、 经营状况 6类关键指标

　　实战训练∶租户盈亏平衡点测算

　　步骤四 精准定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提炼】

　　一、SWOT分析——九宫格

　　二、定位梳理——定位关键词表格

　　三、 SLOGAN提炼——常见4种方法

　　课堂讨论∶如何避免 SW和 OT描述混淆？什么条件的购物中心可以选择“区域型主题购物中心定位”？

　　步骤五 招调方案要点【租决文件-市场租金-业态品类】

　　一、租决文件要点

　　二、市场租金测算方法

　　三、业态品类规划趋势

　　实战训练∶市场租金测算

　　招调大案例∶经营评审报告和招调方案

　　课堂讨论∶什么情况下，不仅需要招调，还需要资产改良？

　　步骤六 招调落位难点【品牌库-落位-租户组合-洽谈步骤】

　　一、品牌库

　　二、品牌落位

　　三、租户组合

　　四、租赁谈判

　　课堂讨论：一楼品牌落位要注意什么？孵化品牌有哪些创新办法？

　　步骤七 招调复盘

　　一、租费收入还原度复盘

　　二、品牌落位还原度复盘

　　三、租赁台账

　　四、工程改造费用明细

　　主讲老师

　　杜老师 | 赢商培训资深商业顾问

　　26年商业经验，其中10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。先后为香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业担任商业地产课程授课导师。

　　同时，杜老师与赢商培训联合开发的线上课程《购物中心租赁功法》正热售中，扫码可试听>>

　　咨询报名：020-37128276、13632218871