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街区式商业地产项目招商运营要点及街区商铺投融管退
2022-05-21 至 2022-05-22
公开课 40人 收费
湖南长沙
13632218871
赢商网

details.jsp
活动简介
  

  课程背景

  近年,街区+mall的形态被众多开发商当作提高竞争力的主要的手段,国内很多商业综合体项目都在朝着这个方向发展。街区式商业项目以开放式、低密度、低矮独栋建筑为主,品牌之间既可保持相互独立的探索乐趣,又不失整体协同的效应。更关注邻里关系,强调项目是其所在片区的一部分。

  疫情反复招商难,哪些连锁品牌还在开店?街区商铺是销售还是自持?街区商铺的退出路径有几条?退出价格如何计算?阶段性自持,以租带售如何操盘?售后返租关键点是什么?不承诺回报的售后租赁管理如何做?

  

  课程收益

  本次课程包含街区式商业招商运营要点,以及街区商铺投、融、管、退全流程讲解,街区商铺产品策略,“黄金旺铺”设计和街区美陈要点,帮助开发公司和商管公司有效去化,通过统一经营管理,提高效益。

  

  课程对象

  涉足商业的房地产开发公司中高管;商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干;

  拥有销售型商铺产品的开发公司和商管公司团队。

  

  课程纲要

  导入:

  Ø 中国房地产新常态?如何软着陆?

  Ø 持有商铺和住宅的本质差别?

  第一部分 大业主(开发商)的街区商铺投融管退逻辑和算法

  一、 退

  1、退出价格的算法:

  Ø 收益型房产是指哪些?

  Ø 3种算法——收益法、成本重置法、销售比较法

  Ø 收益法公式——一个商铺值多少钱?

  二、 管

  1、 管的价值

  2、 三种运管模式

  三、 融

  1、 为什么不能短融长投?

  2、 商管公司的盈亏平衡点出租收租率

  四、 投

  1、投资逻辑:以退定投

  2、商管角色定位——如何另四方满意?

  

  第二部分 潜在小业主目标和租户目标

  1、小业主目标

  2、租户目标

  

  第三部分 街区商铺产品策略

  一、产品结构

  #三个实用参考资料:某司社区商业设计要点;某司室外商铺技术标准;某司街区美陈标准模块

  二、市场调研和定位

  三、市场租金定价:比较网格法

  

  第四部分 街区销售型商铺运管模式操盘要点

  一、 售前服务式招商,带租约销售

  Ø 操盘要点、工作流程

  #7个实用工作表单:租赁意向审批表模板;租赁意向书模板;放弃优先购买权的声明模板;合同审批表模板;.......

  #完整案例:武进金街售前服务式招商 .......

  二、售后租管——承诺售后统一运营,返租+分成

  Ø 营销组织方法和利弊分析

  Ø 操盘要点、工作流程

  #案例:租赁合同的承诺返租条款设计

  Ø 预算充足、必须列入开发公司的、与商管相关的成本和费用预算

  三、售后免费租管——不统一运营,不承诺回报

  Ø 售后租管目的、工作流程、服务内容

  #3个实用表单:委托服务式招商授权书.......

  #完整案例:新北金街通过售后免费租管成功维稳

  

  第五部分 售后统一运营:模块化开业计划节点

  一、模块化设计逻辑

  二、二装&消防重要概念

  三、开发和商管高效协同6大要点

  

  第六部分 售后统一运营:精彩开业10大要点

  Ø 如何及时获知有价值的餐饮商户商源信息?

  Ø 疫情反复招商难,哪些连锁品牌还在开店?

  Ø 招商品牌库如何建立?

  Ø 如何合理进行业态规划?业内优秀项目是怎么做的?

  Ø 如何实现不错的、精彩的品牌落位?

  Ø 如何让品牌开店决策人尽快来现场?

  Ø 大面积冷区商铺,如何有效招商?

  

  讲师介绍

  杜老师 赢商培训资深商业顾问

  拥有30年商业经验,其中10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。培养了20位以上的总经理、副总、总监。先后为香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师。

  

  课程咨询

  020-37128276、13632218871(同微信)

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