2021年11月27-28日,赢商培训公开课《购物中心招商管理实战班》即将在深圳开课。
课程背景
站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式析解到 20个核心业务指
标分析,结合近百个案例和详实数据∶
>指导学员用不动产管理者和产品经理的角色定位,操盘购物中心。
>指导学员掌握购物中心资产管理核心要务——资产估值方法、通过NOI测算制定租赁决策文件、通过
专业经营评审测算新合同期租金涨幅。
>提供招商调整全流程工具包,帮助学员掌握招调步骤和实战工具。
课程目标
帮助招商及运营线的学员掌握—整套"转身就能用"的工具、方法、表单,介绍实用的招调管理制度案例,包括意向书模板、合同模板、合同管理、招调管控制度等。
本次课程为专属版权课程,工具算法方法论详尽,二天的课程安排定能让您收获满满,课程上禁止录音+录像;建议提前备好学习用品,如笔、笔记本或电脑等。
招生对象
涉足商业的房地产开发公司中高管;商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干
主讲老师
杜老师 | 赢商培训资深商业顾问
杜老师拥有30年商业经验,其中10年总经理经验、3年区域总经理经验。
杜老师是商业人才培养专家,已经培养出20多位总经理、副总和总监。
■ CCIM 国际注册商业房地产投资师(发证机构∶国际注册商业房地产投资师协会)
■ 赢商tech·赢商培训特聘商业地产培训咨询专家
■ 香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师
课程纲要
第一部分 购物中心产品迭代-产品经理角色
一、 顾客——两类
二、产品—-四部分
三、产品迭代
第二部分 资产管理底层逻辑-不动产管理者角色
一、资产价值——资产估值、保值、增值的计算公式和原理【重要】
二、资管模式——轻资产、重资产、中资产等资产管理模式的底层逻辑
第三部分 招调 5步流程和工具包【重要】
步骤一∶了解业主目标——持有时间、安全、 品质、 收益:长期持有&短期持有
步骤二∶资产评价——描述全面、分析评价、洞察问题
步骤三∶经营评审和管理评价——、经营评审、管理评价
步骤四∶现状市场分析——区域分析、商圈分析、项目分析-SWOT分析、市场租金测算、定位提炼和 SLOGON
步骤五∶招调方案分析和测算
#包含工具包∶业主财务目标计算公式+资产和管理评价检查清单+经营评审关键指标清单和公式+商圈界定法+4类竞品情报+SWOT分析和四大策略+比较网格法+定位关键词取舍法+SLOGON 提炼法
第四部分 创新招商方法【重要】
一、招商4大趋势
二、业态规划
1、业态结构——凯德、大悦城、龙湖等55个购物中心业态结构调研报告
2、客流动线
(1)水平动线常见形态和布局思路【10个案例】
(2)垂直动线常见形态和布局思路连带消费【2个案例】
(3)次动线主题街区需要注意 4项要点
三、品牌落位和租户组合
a) 区分冷铺、热铺 6大要素
b) "不错的"落位方法——商铺价值与品牌属性匹配法
c) 精彩的落位思路
租户组合注意4点
第五部分 实用租赁谈判技巧【重要】
【疫情前,讲故事招商;疫情后,算账招商】
一、 算账招商
二、价格锚点法
三、 三赢谈判法
四、 创新收益模式
五、 疫情后,变减免为奖励
第六部分 租赁合同和招调管理制度
一、意向书和意向金【案例】
二、合同管理【案例】
1、合同转签
2、档案管理
3、印章管理
4、租费收缴
三、招调管理
1、品牌库管理
2、招商准备
3、招商实施
关于我们
赢商培训 (广州赢才企业管理顾问有限公司)
作为企业培训一站式解决方案服务商,赢商培训依托"赢商平台+专业内容+培训运营"的经营模式,深度链接专业优质学习资源,助力提高企业与人才竟争力。自 2010年成立以来,赢商培训已服务超过 12000+中大型客户,其中不乏华润、万达、万科、印力、龙湖、宝龙、合景、大悦城、保利、越秀、九龙仓等国内标杆领军企业,覆盖上百万学员用户,得到了业内的一致认可和好评。
产品体系∶公开课、企业培训、课程咨询、商业顾问
服务客户∶商业地产运营管理公司、商业项目资产管理公司、房地产开发公司等
课程模块∶商业地产开发运营全流程及各专业模块;房地产开发全流程及各专业模块;企业经营及品牌营销等通用技能模块。
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