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资管时代,如何通过精细化运营和企划促销手段,提升在营项目的净收益?
2021-01-09 至 2021-01-10
公开课 80人 收费
广东深圳
13632218871
赢才商学院
活动简介
  

  2021年1月9-10日,赢商网·赢才商学院公开课《资管时代,如何通过精细化运营和企划促销手段,提升在营项目的净收益?》即将在深圳开讲。

  

  课程背景

  商业地产项目竞争分流明显,而市场推广费有限。急需既懂营运、又懂推广的专业商管人员,一手拉流量,一手为业态、品类、品牌提供经营分析和量身定制的促销方案,加大流量转化力度。

  “客流少,不知道怎么做引流活动?”“流量有了,变现效果不佳?如何让营销推广费花在刀刃上?”“营运如何切实有效地辅导商家提升销售?“杜老师帮你打通营运和推广,营企联动组合拳,实现“高收租、高涨租”。

  主讲老师

  杜老师 | 赢才商学院资深商业顾问

  拥有26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL 从业经验7年),其中:10年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16 位下属走上副总、总监岗位。

  CCIM 国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)

  赢商网&赢才商学院特聘商业地产培训咨询专家

  香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师

  职业经历:

  1、2003-2006 年,任高端百货-常州购物中心招商营运副总

  3年时间完成DIOR 、LANCOME 、ESTTELAUDER 、CHANEL 等高化 、 POLO RALPH LAUREN 、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS 等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商,为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。

  2、2007-2011 年,任常州百货大楼总经理

  将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万㎡,年销售 6 亿。

  3、2011年3月到2016 年2月,万达集团,历任广场总经理、区域公司总经理

  负责全程筹建、运营了两家万达广场,商业总面积35万㎡。 其中新北万达广场达成按时、满铺开业。开业后,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列;2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。

  4、2016 年 3-10 月 江苏九洲集团 负责九洲新世界广场的资产管理。8个月内,消灭 12000 ㎡空铺,将出租率从 76%提升至 96%,带领广场迅速摆脱动荡,走出培育期,步入成长期。

  

  课程亮点

  本课程旨在打通营运和推广——检验流量的唯一标准是销售。

  本课程由 7 部分组成——底层逻辑、NOI 拆解+租赁收入模型、定位精准的营企策略、精细化营运3套方法、经营扶持5种手段、推广精准预算8步1法、营企组合拳6招。

  站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到核心业务指标分析,再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户促进销售的解决方案,穿插大量案例,指导学员掌握制定经营策略、提升客流、销售转化一系列精细化营运方法,有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核心营运痛点。

  

  适合人群

  商业管理公司/资产管理公司招商营运中高管;营运部、企划推广部骨干员工。

  

  课程大纲

  第一部分 底层逻辑

  1、商业地产生意模式剖析

  2、资产价值——估值、保值、增值如何计算?

  3、资管模式-资产管理的逻辑?

  4、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?

  5、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面?

  6、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期

  

  第二部分 NOI 拆解+租赁收入模型

  【作用:将财务指标拆解并前置,让营运清楚了解日常精细化营运工作的价值】

  1、NOI 拆解与计算

  2、租赁收入模型

  3、三级29个资管指标

  

  第三部分 定位精准的营销策略

  1、市场调研——关键四步

  (1)走访市场——解读市场供求数据【案例】

  (2)界定势力范围——区域、商圈、地点【案例】

  (3)获取情报——竞品 4 类情报【案例】

  (4)侦破关系

  2、SWOT

  (1)SWOT——优势、劣势、机会、威胁如何准确找到?

  (2)通过 SWOT 分析得出四大策略——扬长、避短、转机、防范

  3、定位与 SLOGON

  (1)定位梳理——8 个关键词【4 个案例】

  (2)SLOGON 提炼【4 个案例】

  

  第四部分精细化营运3套方法

  【作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率;为招商储备争取时间;铺垫尽可能大的未来涨租空间

  1、一套大数据智慧运营系统

  (1)案例——万达、越秀

  (2)如何确保数据采集准确度?

  2、一套掉铺预警机制【作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率】

  (1)盈利预警

  (2)客流预警

  2、一套 PDCA 商户销售管理法

  【作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升收租率;减轻招商压力,提高品牌存活率;增长销售, 铺垫未来租金增长】

  (1)P——商场销售目标如何落实到商户?如何量身定制商户销售目标?【案例详解】

  (2)D——诊断、确认方案、行动计划

  (3)C——过程检查

  (4)A——结果处置

  

  第五部分 经营扶持5种手段

  1、经营扶持品牌如何合理选定?

  2、经营扶持五类方法

  (1)多经扶持如何做?

  (2)媒体推广如何做?

  (3)营销活动如何做?

  (4)补贴礼品如何做?

  (5)租金减免如何做?

  【案例详解各业态经营扶持有效方案】

  

  第六部分 推广精准预算8步1法

  1、投入推广费的4大目的

  2、决定营销推广费预算的5大要素

  3、营销推广年度框架方案编制8步流程【案例详解】

  4、预算执行——月度预算偏差分析和季度滚动预算

  

  第七部分 营销组合拳6招

  1、目标——5 步搞定活动销售目标【案例详解】

  2、策划——1 个话题炒作点【案例详解】

  3、PR——整合异业资源 6 个方向【案例详解】

  4、SP——全场促销区分 4 类客群【案例详解】

  5、媒体——活动全程 3 封小情书【案例详解】

  6、模型——1 个销售增长模型【案例详解】

  

主办单位

  赢才商学院系赢商旗下专注培训、学习交流的服务品牌,创立于2004年,通过整合商业地产行业及零售品牌资源,促进行业发展与交流,旨在为企业\个人提供系统的专业培训与知识输出服务,帮助企业\个人提升专业能力、打造强势优势。

  产品及合作内容包含:

  线下公开课:赢才王牌产品,包含赢才·独家课和赢才·甄选课,课程体系覆盖商业地产、房地产、零售、营销、管理、职场技能等,每月固定开课,覆盖全国10多个主要城市,方便全国企业就近安排学习,是区域性的公开交流研讨活动;

  企业内训:根据企业的培训与学习需求,为企业量身定制最合适的培训课程;

  线上课程:线上课程内容围绕购物中心租金\营运\营销\物管等内容展开,线上课程拥有完善的技术支撑,加之整合了赢才原有的课程体系,可以满足企业不同的学习需求;

  定制服务:根据企业需求,整合培训、专家演讲、项目考察、顾问服务等合作方案,助力企业强化品牌;

  商业考察:对标行业标杆,实地考察,深入了解成功项目背后的操盘经验

  商业总裁班:系统掌握商业地产国际理念与实操技能的课题,打造专业化高端人才。

活动地点
活动主办方
赢才商学院
赢才商学院是赢商网旗下专注培训、学习交流的服务品牌,拥有地产行业更全面丰富的讲师团队与课程资源
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