赢商限时直播培训《购物中心开业后深度运营管理实战训练班》含经营预警、租户销售辅导、经营扶持、营企联动独家实战工具包。

　　时间地点：12月17-18日（9:00-12:00 13:30-16:30）腾讯会议室 凭听课码入会

　　课程类型：在线直播课，无回放

　　咨询报名：13632218871洛老师

　　基于疫情常态化和经济下行的市场环境影响，购物中心商管团队的运营能力面临着不小的考验和挑战……营运部门和企划部门如何良好联动，实现流量业绩双提升？营销推广费捉襟见肘，如何把钱花在刀刃上？如何衡量流量变现、销售转化的效果？哪些数据指标可提前知道租户的经营情况……

　　关于购物中心经营过程中的难点重点，将在2022年12月17-18日，赢商培训主办的在线直播课《购物中心开业后深度运营管理实战训练班》中获得解答。本课程旨在学习如何打通营运和市场（企划）壁垒，将市场费用花出效果，通过营企联动，实现购物中心的稳场旺场。

　　培训收获

　　// 打通营运企划沟通壁垒，提升流量和业绩

　　// 通过5个实战训练、27个讨论题巩固知识点

　　// 课后附送3个实用表格及资料，落地性强

　　// 前三季度内训采购量及课程好评度双高

　　// 万科印力、招商蛇口等名企多次引进学习

　　// 本次公开课为在线直播课，无回放

　　课程对象

　　购物中心商管和资管公司：营运、推广、招商、客服、综合管理、财务、HR等岗位

　　培训形式

　　本次培训以线上直播课交付，为确保学习效果与线下培训一致，包含理论讲授、案例分析、互动交流、实操训练、图表图片视频分享等。

　　课程大纲（前四部分是通用类知识点，后四部分是四大独家经营策略）

　　第一部分 底层逻辑-产品经理视角、资管视角、商管视角

　　产品经理视角：直接顾客和间接顾客；产品研发2个导向，产品内容8个组件。

　　资管视角：资产估值算法

　　商管视角：NOI拆解4个公式，提升租金4件事情

　　资产管理模式比较和轻资产3大核心竞争力

　　第二部分 经营分析——透过10个指标，看穿运营真相

　　10个指标——客流增长率；会员存量/增量；销售增长率；盈亏平衡点；销售坪效；租约亏损；出租率；收租率；涨租率；商品力

　　运营的6种关系——销售与租金的关系、客流与租金的关系、客流与销售的关系、销售与商品力的关系、客流与商品力的关系、商品力与租金的关系

　　第三部分 用激励促进协同-关键岗KPI设计思路

　　KPI考核关键原则：3个

　　KPI考核基础指标库：7类

　　项目团队的KPI指标考核办法：2个案例

　　关键部门、关键员工的KPI指标选择

　　第四部分 善其事先利其器-销售数据采集管理办法

　　销售数据采集管理办法：2个关键点

　　整合银行资源节约设备采购费用

　　通过内部管理提高销售数据准确性：3个办法

　　第五部分 独家策略1：收租必学的经营预警技术

　　欠租预警的方法：盈亏平衡点算法、3种计租方式，3种解题步骤【提供3张表格计算模型】；

　　掉铺预警的方法：现金流平衡点

　　精准识别租户经营状态的方法：1把尺子，4个刻度，5种状态

　　精准识别租户状态的好处

　　第六部分 独家策略2：租户销售辅导-PDCA销售提升法

　　建立销售管理共识：销售是什么决定的？购物中心抓租户销售的抓手是什么？

　　PDCA租户销售提升法

　　P——租户销售目标测算基本4步

　　D——诊断方案、确认方案、行动计划

　　C——过程检查

　　A——结果处置

　　第七部分 独家策略3：经营扶持5种手段

　　经营扶持品牌如何合理选定？长期扶持、阶段性扶持

　　经营扶持五类方法：多经扶持、媒体推广、营销活动、补贴礼品、租金减免

　　疫情下经营扶持策略的7个角度

　　经营扶持效果算法

　　第八部分 独家策略4：营企联动策略要点

　　营企联动的思维方式、打法和组织保障

　　营销预算：预算额度7个思考角度、年度框架方案8步

　　客源分析：区别客流分析和客源分析、客源地与商圈、客源分析步骤

　　创意IP：原创与自创；艺术鉴赏力

　　整场SP：3类顾客，3种活动形式

　　租户SP：营运主策划；用品牌属性匹配不同的营销方法，分门别类，一类一策；

　　第九部分 活动复盘

　　完整大案例讲解：大活动复盘报告案例

　　实战训练：买多送多活动方案找茬

　　主讲老师背景介绍

　　杜玉华 | 赢商培训资深商业顾问

　　30年商业地产行业经验（其中奢侈品/潮流百货从业经验19年，购物中心从业经验9年），历任常州购物中心招商营运副总，常州百货大楼总经理，万达区域公司总经理等职务。拥有10年+总经理、3年+区域总经理经验。先后为香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业担任商业地产课程授课导师。财务出身、业务扎实的杜老师，擅长将资产管理与商业运营管理实战业务结合，让学员真正将资管指标与业务指标联系融汇贯通。