2021年5月29-30日，赢才商学院公开课《开发运营全局视角下的项目定位与招商运营》即将在深圳开讲。

　　课程背景

　　招商已足够完美，为何还是被动。费心做的内街，为何如此空荡。如何才能吸引纷至沓来的人群，如何建立有趣的商业模式，试试从商业本质下手解决问题，不仅能做好人、做好事、还能赚钱。当一个商业项目通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了 …… 在这堂里很有可 能找到你所忽视的解决方案。

　　为此，赢商网 · 赢才商学院筹备了本次课程，诚邀已经拿地处于定位阶段的开发商，或处于筹备期或已有 1 个以上正在运营管理项目的企业共同参与学习。

　　主讲老师

　　张老师 赢才商学院特聘讲师

　　十多年商业地产资深从业背景，世界 500 强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身，曾从事多个国家级重大项目运作。

　　强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家，此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累，从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目，曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军，也创造过商业招商及运营奇迹。

　　内训和顾问企业包括： 万科印力集团、绿地集团、新城控股、招商地产、越秀集团、复地集团、中铁集团、华南城集团、首创集团、远洋集团、宝龙集团、旭辉集团、佳源集团、合生集团、新希望集团、中航集团、金融街控股集团、城建集团、紫薇集团、东苑集团、荣盛发展、三盛集团、南国置业、华宇集团、江汉集团、首地集团、特房集团、天地控股、新华联集团、鼎峰集团、九鼎集团等国内一线开发、投资公司。

　　课程亮点

　　· 建立总体财务意识，成为一个好会计，不但能操作项目，也为老板算清总账；

　　· 早期判断项目商业用地的优劣势，调整用地重要指标，不但摘好地、还摘好指标。另外及早规避商业用地的 6 种风险，避免从摘地环节便陷入被动；

　　· 系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路；

　　· 招商时学会选择“主力店”中对项目效益最大的商户，进行有意义的招商；

　　· 掌握在招商陷入困局时，通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机；

　　· 优化业态和业种的搭配模式，做好内场布局，形成区别于对手的消费粘性；

　　· 客户动线是一步步触发的，学会用最小的代价，将客流引入项目的动线死点；

　　· 能够找到自己的友军，解决日常运营推广以外的持续客流推广模式；

　　· 以最便宜的设计成本，建立出客户对于项目的最大价格预期；

　　· 通过做好 4 件营销核心工作，形成商铺产品快销局面，或逆转当前销售颓势；

　　· 学会如何把明天的资源拿做今天用，把自己的需求转化为利益相关方的需求；

　　· 在开发前奠定项目退出路径，掌握 4 种常见的商业资产证卷化组织模式；

　　适合人群

　　· 适合拿地前、或刚拿地，处于商业规划阶段的项目中高层领导，系统学习综合体每个项目，含酒店、 写字楼、公寓、购物中心如何搭配配置，系统学习全流程开发运营的知识体系；

　　· 对于开业后的项目，也适合商管公司的招商、运营岗位中高层，学习如何制定有效的招商策略；

　　· 对此次课题有学习兴趣的地产同行，行业工作经验 3 年以上。

　　课程大纲

　　一、课程导言

　　· 结构决定结果；

　　· 核心组织决策系统；

　　· 商业地产的第一价值要素

　　二、商业地产本质与核心价值规则

　　· 一个被无端仪式化的行业；

　　· 商业地产业务逻辑；

　　· 人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单；

　　· 寻求追逐边际效益；

　　· 商业地产产业链的本质

　　三、非零售物业模块渠道整合

　　· 综合体顶层技术：一个原则、两个要点、三个分离、胜负标志

　　· 商业项目非零售物业产品及盈利模式解析；

　　· 综合体大定位原则；

　　· 零售类物业解析；

　　插课：不靠包租包售约定回报率就卖不出去的项目，大多源于渠道无法自圆其说…

　　· 大型商业布局“六不进”；

　　四、商业招商业态效率及功能效益

　　· 商业业态类型 —— 赚钱的和赔钱的：

　　· 主力店：表面上看起来有用的渠道......；

　　· 主力店及非主力店的渠道互动；

　　· 主力店效率分析；

　　· 渠道的追加战力；

　　· 没有主力店的时候，我们怎么办

　　· 升维思考，降维打击

　　五、渠道布局及业态效率优化

　　· 高迭代品牌与客户粘性：快销业态集群 10+1

　　· 业态布局模式；

　　· 粘性之争：为商业嫁接社交人流属性；

　　· 粘性集群：拆散客单价、经营面积、经营模式；

　　· 奠定优势竞争合力 —— 有关内场集群组合；

　　· 排他优势：商业竞争之魂；

　　六、运营管理效率优化

　　· 管控、模块、标准 —— 关于商户分类原则及建库标准；

　　· 次动线之争：触发 —— 动线是以每 10 米为单位推动的；

　　· 集群客户：行军就是作战。行军时化整为零，作战时化零为整；

　　· 会员系统 —— 现代商业的心脏；

　　· 给客户找麻烦，而且要找大麻烦；

　　· 运营自检 12 问

　　· 商业地产的最大思维盲区 —— 关于产品使命

　　七、业务营销渠道管控：租、售、组、控

　　· 所谓商业自持：论“杠杆开发”与“短融长投”

　　· 租赁及租金制定；

　　· 销售及售价体系；

　　· 营销业务体作业；

　　八、以退为进：商业资产证券化

　　· 在开发前设计退出机制；

　　· 商业不动产天生就是金融资本的标的物；

　　· 商业地产四种证券化组织模式

　　· 案例：香港 Links 的资产证券化之路；

　　· Reits 的使用条件及模式；

　　· 浅析低于 4%的“类 Reits”。

　　九、决战之后 —— 结束就是开始

　　· 营销的本质 ：营销不是把梳子卖给和尚，而是一门真正解决需求的艺术；

　　· 二维客户链走不通的路，三维客户链或许能够解决；

　　· 关于卖牙刷的启示：如果大比例客户的习惯都是错的，那他们就是对的；

　　· 业务管理层的使命 —— 把营销变得更简单；

　　· 营销成功后呢？ 决战之后 —— 有关扩大战果；

　　· 横向打击链和纵向打击链；有计划有目的的附加值。

　　关于我们

　　广州赢才企业管理顾问有限公司

　　赢才商学院成立于 2010 年，系赢商网旗下专注于培训与知识服务平台；以权威媒体属性深度链接商业地产行业优质学习资源；深耕培训行业，整合商业地产、房地产、零售、互联网、营销、管理、职场、人力等培训模块。

　　与此同时，以提高企业与人才竞争力为初心，在课程研发上紧跟市场发展趋势；在授课形式上不断推陈出新，提 供线下课程+线上课程+总裁班+游学考察+顾问咨询等。

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