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轻资产与技术输出在商场不同生命周期经营关键
2020-12-05 至 2020-12-06
公开课 70人 收费
广东深圳
13632218871
赢才商学院
活动简介
  

  12月5-6日日,赢商网·赢才商学院公开课《购物中心差异化运营——轻资产与技术输出在商场不同生命周期经营关键》即将在深圳开讲。

  

  课程背景

  商业地产从2019年起进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行业的第二回 合开始,全国级商业大集团已成形,区域级商业集团积极布点应对。

  2020年初,疫情黑天鹅骤来,国内商业停滞,考验企业与品牌商活下来的能力。包括现金流提升、融资成 本管控、负债率下降、优良资产占比优化等因素,进一步推动全流程资产管理提高到企业战略决策面。面对净利 润回报率偏低,房地产商全面抛售与退出商业。增量商业转为存量盘活,预计迎接超过三年的混乱。

  商业地产共有七大模块,拓展拿地、市调定位、筹备期招商、规划设计、工程建设、经营管理、融资与轻资 产。然而,大量现金沉淀的商业地产本质,就必须以轻资产的终点作为拿地的初始!

  本次课程将结合内地数家领头商业集团实务管理核心知识,兼具境外成功经验与内地落地实操作法,提供一 整套全流程的项目定位、招商管理、后期运营、资产增值心法。未来的商业地产将是轻资产、精细化管理、线上 线下结合的热趋势。

  

  课程亮点

  · 台湾成功商业地产的关键经营心法:场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论。

  · 大量项目案例与照片,生动直观的印证,可直接引用于现有项目,实操与落地。

  · 超过18个国家与地区800个境外城市案例,包括纽约/洛杉矶/旧金山/西雅图/首尔/马尼拉/东京/大阪/福冈/新加坡/曼谷/悉尼/墨尔本/惠灵顿/雅加达/吉隆坡/柏林/巴黎/伦敦/ 迪拜/阿布扎比等国外优秀商场案例分享。

  · 超过320个国内城市案例。包括北京/上海/广州/深圳/沈阳/哈尔滨/天津/青岛/包头/呼和浩特/郑州/西安/南京/苏州/杭州/武汉/长沙/合肥/青岛/西安/重庆/成都/厦门/东莞/南宁/贵阳/昆明/ 乌鲁木齐/兰州等约3,000个商业项目实地考察,现场互动解析成功与失败原因。

  · 揭密国内位居领先的商业地产集团,包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力。

  

  适合人群

  董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

  

  课程大纲

  一、商业地产市场现状

  1、疫情仍未消退下,企业如何活下来是首要的课题。

  2、国内购物中心 2020 年开始的市场现状,并购与倒闭的集团化,2025 年前主要商业集团正式底定。

  3、商业地产 5 大困境与机会并存:同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、线上线下合、存量盘活。

  4、未来的 5 大发展趋势显现:消费者与商户、资产管理、智能大数据、社交体验、社区生活中心。

  二、商业地产轻资产与技术输出

  1、何谓商业地产的轻资产与技术输出

  2、解析万达广场的技术输出框架与关键

  3、商业地产资产五周期:融、投、建、管、退

  4、商业地产资产证券化的主要形式:股票、REITs、Business Trust

  5、资产管理六大组成 :企业战略、全生命周期成本控制、资产运营管理、管理标准与系统、人员架构与组织、风险控制

  三、商业地产轻资产财务指标

  1、从 IRR 调整为 Yield To Cost(Y T C 净利润投资回报率)

  2、资产升值与轻资产案例来分析 Y T C 指标的关键

  3、凯德与龙湖 YTC 案例

  四、商业地产轻资产思维贯穿全流程

  1、由 YTC 带来的关键经营法则

  2、五个关键因素:开业日、三年利润、合同弹性、优先条例、销售承诺

  3、拿地前四个清晰:面积、开业年月、开业前三年 YTC、开业后轻资产年

  4、拿地后二个明确:建造成本管控、能耗效率测算

  5、操盘者的第一堂课:商业面积的合理性,733 与万达大数据法则

  6、操盘者的第二堂课:主力店数量组合与餐饮业态的最低思维

  7、操盘者的第三堂课:项目独有主题与建造成本的平衡学

  8、操盘者的第四堂课:首年租金溢价法则(麦当劳 5+5)

  五、商业地产生命周期与经营关键

  1、三个生命周期:培育期、成长期、成熟期

  2、三周期经营策略

  A)培育期:活下来原则、基于客群力理解、号召客流优先

  B)成长期:活的好原则、基于经营力理解、提升品牌优先

  C)成熟期:活的精原则、基于影响力理解、追求收益优先

  3、三周期的关键作为

  A)培育期活下来所需日均客流测算:ABCX 法则

  B)成长期动线冷区的处理:招商的室内主题街的创造

  C)成熟期的品牌 MARK 夺取:品牌与主客群的沟通关键词经营

  六、资产增值核心是消费者与商户经营的法则

  商业地产三个核心问题:引流、留客、导流

  第一个核心问题『引流』:客人为什么要来?

  第二个核心问题『导流』:客人在店内怎么走?

  第三个核心问题『留客』:客人为什么重复再来?

  七、商品力的塑造是竞争能力升级

  商业项目增量时代,抢夺商户能力是关键

  1、商品力是抢夺商户的新能力

  A)承诺品牌更多消费者『接触力』:迪拜 Out Let Mall、雅加达 Mall Artha Gading 等案例

  B)承诺品牌商场贡献的『成交力』:巴黎 Vill Up、东京 Venus Fort、达特福德 Bluewater 等案例

  C)承诺品牌商场带来的『利润力』:曼谷 Siam Paragon、新加坡 Orchard Gate Way 等案例

  2、商业业态与品牌新趋势

  A)单客群导向:由楼层业态落位转为单客群多业态聚落(七宝万科、曼谷 Central Embassy 等案例)

  B)感情媒介:女人的闺密对话空间(上海长风大悦城、迪拜 The Dubai Mall、永旺葛西店等案例

  C)社交互动:跨业态结合引领社交聚集(纽约 Westfield、新西兰 The Colombo 等案例)

  D)生活品味:增加高频率到访的生活结合(香港领展、苏州邻里、武藏小杉 LaLaterrace 等案例)

  八、台湾工匠核心境争力

  1、口诀一:益价法则

  2、口诀二:变形虫核心商圈

  3、口诀三:招商六个技能

  4、口诀四:1080

  5、口诀五:商品力

  6、口诀六:六个问题

  九、优秀商业集团案例

  1、中粮祥云小镇动线诊断推演五步骤、深圳万象天地动线模拟

  2、纽约、柏林、迪拜、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼等18国120个项目有价值动线案例

  

  主讲老师

  凯胜老师 | 赢才商学院资深专家讲师

  · 曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管:外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭 州区域、国企北京金融街商业管理公司总部。

  · 实力操盘项目超过近百:台湾 METRO WALK 国际购物中心、ETMALL 购物(网路、型录、电视)。 万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。

  · 国内领先企业智能商业系统操盘者:担任万达与龙湖信息化建设与 O2O 操盘手。从组织团队、建立制度、IT 系统建立、搭建平台、日常运营等当前 智能商业实际操盘实务。

  · 标杆商业集团企业内训责任人:拥有超过10年商业集团内部专任培训讲师资历。万达学院商管创始课程负责人、龙湖仕官生、万科新动力导师。 并主要负责万达、龙湖商业公司,全国商业总经理与副总经理入职培训。

  · 受邀全国商业集团内训 长期担任台湾与内地各大企业内训导师,台湾培训机构认证讲师,并曾受邀多家商业集团内部高管培训

  

  主办单位

  赢才商学院系赢商旗下专注培训、学习交流的服务品牌,创立于2004年,通过整合商业地产行业及零售品牌资源,促进行业发展与交流,旨在为企业\个人提供系统的专业培训与知识输出服务,帮助企业\个人提升专业能力、 打造强势优势。产品及合作内容包含:线下公开课、企业内训、线上课程、定制服务、商业考察、商业总裁班。

活动地点
活动主办方
赢才商学院
赢才商学院是赢商网旗下专注培训、学习交流的服务品牌,拥有地产行业更全面丰富的讲师团队与课程资源
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