赢商产品 登录/注册
关注赢商会公众号
商业地产从筹备到开业运营全流程
2020-06-20 至 2020-06-21
公开课 40人 收费
重庆重庆
13632218871
赢才商学院
活动简介
  

  “开发公司希望用最短的时间了解商业地产的核心业务逻辑和方法”

  “资管公司需要将项目估值测算与实际操盘对表”

  “商管公司觉得空降兵不好用,想自己培养储备高管”

  “快速开店、稳场的大型连锁商业、正规军究竟是怎么打仗的?”

  6月20-21日,赢商网·赢才商学院公开课《商业地产从筹备到开业运营全流程》将于重庆开讲

  

  课程主题:商业地产从筹备到开业运营全流程——详解 6 大模块 35 个要点

  时间城市:6月20-21日@重庆

  适合人群:涉足商业的房地产开发公司中高管;商业管理公司、资产管理公司中高管;储备项目总/副总/总监。


  课程背景

  2020 年突然爆发的新冠肺炎疫情打乱了众多行业的节奏,原本计划于今年开业的多个项目也向赢商网反映,受疫情及多方面因素影响,原拟定好的开业时间或将调整延后,甚至部分项目开业时间将延迟 1~2 年。

  无论是工程进度或是招商等工作推进均会受到影响,2020 年一季度结束,七成计划年内开业的商业项目,开业时间已经面临调整,实际上,商业项目在开发建设及运营过程中,总会遇到各种各样的不可把控因素,尤其项目在筹备期总会因市场环境、资金问题、工程进度、招商需求、项目定位及企业战略等因素转变而产生变数,因此项目延期开业、甚至停滞等状况频发。

  在瞬息万变的商业环境下,项目历时越久,无疑需求范围就越难清晰定义,整体进度不确定性也越高,调整起来也愈发费力。如果不能积极地应对项目延期问题,不仅会导致整个项目成本增加、资源失衡,甚至可能面临项目失败、错失市场机遇的尴尬境地。

  本课程旨在系统性讲解商业地产全流程核心业务要点,帮助学员迅速建立商业地产底层操作系统和全流程操盘概念。

  

  主讲老师

  杜老师 赢才商学院资深商业顾问、原万达商管区域总经理

  拥有 26 年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验 19 年,SHOPPING MALL 从业经验 7 年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16 位下属走上副总、总监岗位。

  CCIM 国际注册商业房地产投资师(发证机构:国际注册商业房地产投资师协会)

  赢商网&赢才商学院特聘商业地产培训咨询专家

  香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师

  

  课程亮点

  本课程旨在系统性讲解商业地产全流程核心业务要点,帮助学员迅速建立商业地产底层操作系统和全流程操盘概念。由以下 6 个部分组成:底层逻辑-7 个底层认知、招商-7 个要点、推广-3 大重点、营运和物业-5个问题、管理-1 套计划+6 个执行力、工程-6 个方面。

  

  课程大纲

  第一部分 底层逻辑-7 个

  1、顾客-作为资产运营商,我们的顾客是谁?

  2、产品-顾客向我们购买什么产品?

  3、资产价值——估值、保值、增值如何计算?

  4、资管模式-资产管理的逻辑?

  5、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?

  6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面?

  7、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期;开业目标

  第二部分 从筹备期到运营期的招商 7 大难点

  难点 1:商业定位如何确定?如何落地,并制定经营策略?

  关键:分析市场-界定势力范围和竞品-获取情报-侦破关系-SWOT 分析-四大策略

  难点 2:符合定位的品牌库如何建立?

  关键:租金基本面+差异化凸显定位

  难点 3:合理的业态结构比例,业内优秀项目是怎么做的?

  关键:55 个优秀购物中心调研的结论

  难点 4:品牌落位策略

  关键:如何做到定位、组合、品质、属性、租金、销售额 6 匹配

  难点 5:测算商户的成本账

  关键:商户盈利能力分析:A 通用保本分析法、B 餐饮品牌现金流分析法

  难点 6:租金涨幅如何计算?

  关键:销售增长是租金增长第一逻辑

  难点 7:租赁谈判策略

  关键:

  租金谈判前:先算后谈-盈利能力分析推导商户租金合理性

  租金谈判中:价格锚点法、换位思考法、三赢谈判法

  第三部分 从筹备期到运营期的推广 3 大重点

  1、开业活动——如何火爆开业?如何取得另商户满意的开业销售额?如何避免开业后销售断崖式下滑?

  2、营运期活动策划-话题营销

  关键:话题选择方向

  3、营企联动组合拳

  关键:如何打破部门壁垒,从聚集客流到转化销售额

  第四部分 运营期:营运管理和物业管理 5 大关键问题

  1、NOI 拆解-购物中心三级 20 个核心经营指标是什么?

  2、精细化营运 3 个难点

  (1)营运部人员编制少、品牌情况复杂,没时间一个一个品牌精细化营运、抓销售提升,怎么办?

  (2)如何精准采集商业销售数据?

  (3)销售预警品牌经营分析会怎么开?

  3、经营扶持品牌如何选定?

  4、开业日经营秩序管控:如何实施开业日安全保障和政府报备?

  关键点:开业安全保障方案和政府报备方案

  5、运营期经营秩序管控:20 个常用的应急预案

  第五部分 筹备期计划管理——1 套计划+6 大执行力

  一、1 套计划——模块化计划

  关键:计划设计思路、计划表 4 大创新、管控手段、检查考核

  二、6 大执行力

  1、如何“让每件小事有人做”?

  案例:开业准备——8 大条线 530 件事情【全套开业倒排计划销项表】

  2、如何让每个任务都“达标”?

  3、如何“让每个人每天有事做”?

  4、如何让每个人“今日事今日毕”?

  案例:商业地产一线部门晨会+部门夕会到底该怎么开?

  5、如何“让开会成为生产力”?

  6、如何让每个人都会做会议纪要?

  思考:签发、签到、签字三者在共识会与指令会中有何不同?

  第六部分 筹备期工程 6 大关键点

  1、商户消防证照——3 招帮助商户按时取得消防开业证明

  关键点:消防四证是哪四证?取证时间节点?高效取证方法?

  2、商户开业计划——5 个节点管控商家按时同期开业

  3、装修前——装修准备+技术交底+图纸管控

  关键点:前期规划设计对接、不同业态商家技术交底、一店一色管控

  4、装修中——日巡检+夜总会

  5、装修后——2 类验收:隐蔽工程验收+完工验收

  6、工程移交——3 步曲:先接管,后满负荷测试,再移交

  Q&A

  

  主办方

  赢才商学院系赢商旗下专注培训、学习交流的服务品牌,创立于2004年,通过整合商业地产行业及零售品牌资源,促进行业发展与交流,旨在为企业\个人提供系统的专业培训与知识输出服务,帮助企业\个人提升专业能力、打造强势优势。产品及合作内容包含:公开课、企业内训、顾问服务、定制服务、商业考察、商业总裁班。

  2020年2月初,赢才商学院率先联合数十位讲师,推出线上课程,方便因疫情而停工在家的商业同仁们学习与交流,收获百万流量关注及行业好评。

  课程咨询:13632218871;020-37128276。

活动地点
活动主办方
赢才商学院
赢才商学院是赢商网旗下专注培训、学习交流的服务品牌,拥有地产行业更全面丰富的讲师团队与课程资源
手机版浏览

关注赢商会服务号

Copyright @ 2009-2019 All Rights Reserved 粤ICP备10067299号 广东赢商网数据服务股份有限公司
赢商会联系电话:020-37128283